Verkaufen

Gewerbeimmobilie verkaufen.

Wer ein Gewerbeobjekt verkauft, verkauft einen Ertrag oder eine Nutzungsmöglichkeit. Beides muss für den Käufer prüfbar sein. Wir bereiten Ihr Objekt so auf, dass Käufer und Banken schnell entscheiden können.

Objekt anbieten

Käufer

Wer Gewerbeimmobilien kauft

Drei Käufergruppen prägen den Markt im Süden Österreichs. Eigennutzer sind Unternehmen, die ihren Standort sichern oder erweitern wollen; sie zahlen für eine Fläche, die zu ihrem Betrieb passt, und rechnen den Kauf gegen die Miete, die sie sonst zahlen würden. Investoren kaufen vermietete Objekte wegen des laufenden Ertrags und prüfen vor allem Mietvertrag, Restlaufzeit und Mieterbonität. Entwickler suchen Grundstücke und Bestandsobjekte, in denen mehr steckt als heute genutzt wird, etwa durch Umwidmung, Aufstockung oder Neuordnung der Flächen.

Für jedes Objekt entscheiden wir vorab, welche Gruppe den besten Preis zahlt, und sprechen sie gezielt an. Eine leerstehende Halle ist für einen Eigennutzer oft mehr wert als für einen Investor, ein langfristig vermietetes Bürohaus umgekehrt.

Unterlagen

Was Käufer sehen wollen

Je vollständiger die Unterlagen vor dem ersten Gespräch sind, desto weniger Spielraum bleibt für Preisabschläge wegen Unsicherheit.

Grundbuch und PläneAktueller Grundbuchsauszug, Einreich- und Bestandspläne, Flächenaufstellung nach Nutzungen.
Widmung und BescheideFlächenwidmung, Bebauungsplan, Baubewilligungen, Betriebsanlagengenehmigung, falls vorhanden.
MietverträgeBei vermieteten Objekten alle Verträge mit Nachträgen, eine Mieterliste mit Miete, Wertsicherung und Laufzeit.
Kosten und TechnikBetriebskostenabrechnungen, Energieausweis, Wartungsverträge, Angaben zu Dach, Heizung und Elektrik.

Ablauf

Vom ersten Gespräch zum Notar

Gespräch und BesichtigungWir lernen Objekt, Ziele und Zeitrahmen kennen und sichten die vorhandenen Unterlagen.
Preis und StrategieMarktwert nach Ertrag oder Vergleich, Entscheidung für diskreten oder öffentlichen Verkauf.
Exposé und DatenraumKurzprofil für die Erstansprache, vollständige Unterlagen erst nach Vertraulichkeitserklärung.
Ansprache und BesichtigungenDirekte Ansprache passender Käufer, Besichtigungen mit uns vor Ort.
Verhandlung und VertragAngebote vergleichen, Finanzierung des Käufers prüfen, Kaufvertrag mit Treuhandabwicklung.

Kosten

Was der Kauf den Käufer kostet

Käufer rechnen die Nebenkosten in ihren Preis ein, deshalb gehören sie in jede Verkaufsstrategie. Üblich sind Grunderwerbsteuer 3,5 % und Eintragungsgebühr 1,1 % vom Kaufpreis, dazu Vertragserrichtung und Treuhand sowie eine Maklerprovision von höchstens 3 % zuzüglich Umsatzsteuer.

Bei Gewerbeimmobilien kommt die Umsatzsteuer dazu. Hat der Verkäufer beim Erwerb oder bei Investitionen Vorsteuer gezogen, ist sie innerhalb von 20 Jahre anteilig zu berichtigen, wenn steuerfrei verkauft wird. Der Verkauf kann deshalb mit 20 % Umsatzsteuer günstiger sein, sofern der Käufer vorsteuerabzugsberechtigt ist. Das stimmen wir früh mit Ihrer Steuerberatung ab.

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